¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead magnet es cualquier tipo de información que entrega valor al usuario de manera gratuita a cambio de sus datos de contacto como el nombre y el correo electrónico.

Ese tipo de contenidos son esenciales en toda estrategia de Marketing puesto que es la manera en la que vamos a ser capaces de transformar a nuestros visitantes en LEADs.

Para crear esta clase de contenidos, debemos ya antes tener claro quiénes son nuestros compradores y comprender de qué manera vamos a poder asistirles.

Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ciertas marcas o infoproductores ofrecen a cambio de un correo electrónico o datos de contacto de un visitante. Por ejemplo: Un blogger ofrece una serie de artículos con contenido útil para dichos usuarios a cambio de que estos digiten previamente su Email.

Estos usuarios sí han tenido cierto interés por los contenidos ofrecidos. En determinada medida, se trata de leads que pueden transformarse en clientes posteriormente.

El propósito de utilizar un lead magnet es que la persona que esté visitando tu Sitio Web se transforme en un lead, consiguiendo que las posibilidades de que se realice una compra sea considerablemente más altas.

Además de esto, es preciso que tengas presente que el contenido de tu lead magnet ha de ser de la mejor calidad, a fin de que tu audiencia sienta que el hecho de haber compartido su información de contacto haya merecido la pena y concluya por transformarse en un lead a la mayor brevedad.

¿Qué es un Lead?

Un lead es una persona que necesita ser dirigida y guiada a un proceso donde se le propone una transformación. Entendemos que muchas personas ignoran su ignorancia, es decir no saben lo que no saben.

El trabajo que hay que hacer es nutrir al lead y darle mucha información de valor de manera gratuita (la gente ama las cosas gratis). Estas personas tienen miedo a comprar por Internet por lo que si les damos la información que necesita, levantamos sus objeciones, generamos autoridad y le damos confianza. Será fácil que el lead se dé paso a comprar nuestro producto de entrada.

Características de un Lead Magnet

Utiliza las emociones de un lead para resolver su dolor parcialmente. Generalmente resuelve un problema (Un Problema, Una Solución)

• Es de utilidad práctica
• Es de rápido consumo
• Es de alto valor percibido
• Son ultra específicos

Beneficios de usar un Lead Magnet

El principal beneficio es la oportunidad de atraer nuevos leads a nuestra lista, que al entrar a nuestra secuencia de Email Marketing se podrán convertir en futuros clientes.

El dinero está en la relación que tienes con tu lista de suscriptores.

Algunos beneficios de usar un lead magnet:

• Incrementar nuestra lista de contactos en nuestro sistema de envío de Emails.
• Posibilidad de segmentar a nuestros Leads y etiquetarlos según su nivel de interés.
• Es fácil de implementar
• Es más económico, ya que no se invierte más en tráfico para hacer conocer nuevo contenido.

Mientras que mejores sean los contenidos de los lead magnets, mayor es la cantidad de leads que se lograrán, y por consiguiente mayores las ocasiones de venta.

La relación costo-beneficio de un buen lead magnet hace que la inversión de tiempo y dinero que se realiza en el proceso de crear el contenido e implementar el uso de las herramientas necesarias es menor a las ganancias que se consiguen.

Tipos de Lead Magnet

• Ebook
• Workbook
• Plantillas
• Infografías
• Casos de Estudio
• Webinar
• Guía
• Demos o Pruebas Gratis
• Mini Cursos
• Descuentos Especiales
• Acceso Freemium

Ejemplos de Lead Magnet

Estos ejemplos aplican tanto para negocios digitales como físicos.

Cómo hacer un Lead Magnet

Primero debes tener claro cual es el problema que vas a abordar en el lead magnet. No necesariamente tienes que dar la solución completa. Puedes enfocarte en el ¿Qué? y dejar el ¿Cómo? para tu oferta de entrada que es una venta de bajo valor.

El lead magnet tiene que cumplir el objetivo de ser una carnada para el potencial cliente al que quieres llegar, por lo que debe causar mucho interés en esa persona.

Errores de un Lead Magnet

• No fue diseñado para el público de tu oferta principal
• Es muy general y no da una solución concreta
• Mala redacción y faltas de ortografía
• No es de calidad
• No cumple con la propuesta de la promoción
• La portada no es coherente con el contenido
• No aporta el valor esperado

En conclusión un lead magnet es parte de un embudo de marketing para captar clientes potenciales y empezar un proceso de nutrición con información de valor para luego pasar a la conversión. A esta estrategia le llamo: CAPTAR -> NUTRIR -> CONVERTIR.

La conversión se mide desde el inicio. Desde como convertiste a un desconocido en un lead y luego como conviertes un lead en un cliente que te compre una y otra vez.

Autor: Giancarlo Vallejo
Web: bio.giancarlovallejo.com

Podcast Estrategia Digital – Lead Magnet