El Texto Perfecto en Anuncios de Facebook Ads

El punto débil de los anuncios en Facebook Ads suele ser el texto que lo acompaña, escribir el COPY para un anuncio publicitario en Internet es toda una especialidad y por eso existen personas que se dedican a escribir texto para anuncios y cartas de venta. A esta especialidad se le denomina el CopyWriting .

A las personas que se dedican al Copywriting se les dice Copywriters . Pero estoy consciente que no siempre se les contrata, a veces el tiempo nos gana o el presupuesto no incluye contratar a una persona que nos haga este trabajo.

Un anuncio bien escrito puede hacer la diferencia así que no dudes en considerar una persona que vea este tema en tu equipo de trabajo e incluso puede ser un  freelancer  que se encarge de tus textos en el momento oportuno.

El Copywriting para anuncios en Facebook Ads

Cada vez se utiliza más la imagen y el video a toda pantalla pero aún tenemos anuncios en Facebook Ads que utilizan el texto o copy como parte importante del anuncio.

Los textos a los que hago referencia son los siguientes:

  • El texto principal del anuncio
  • El título del anuncio ( Headline )
  • La descripción del anuncio (opcional)

El Texto Principal del anuncio en Facebook Ads

Como ya había mencionado debes elegir entre hacerlo tú o contratar un experto en copy para que te coloque las palabras mágicas que haga que el texto principal de tu anuncio sea muy persuasivo. La línea que separa la manipulación de la persuasión es un hilo muy delgado por lo que hay que escribirlo con los mejores estándares posibles.

Un referente de la persuasión es Robert Cialdini y es autor del libro « Pre-Suasión » y puedes encontrarlo de manera digital en Amazon Kindle.

Este artículo está escrito para lanzarte un salvavidas y puedas redactar el copy de tu anuncio de una manera estructurada y apilando algunas frases tendremos un copy muy aceptable que luego vamos a testear en campañas y analizaremos que resultados tienen.

Para realizar este método estructurado que te propongo es necesario que rellenes una hoja de cálculo con el modelo que te voy a proporcionar y que lo desarrolles de tal manera que cuando tu avatar lo lea pueda conectar emocionalmente con tu propuesta de valor.

Estos son los atributos que vamos a trabajar en la hoja de cálculo:

  • Atención
  • Segmentación
  • Problema
  • Dolor
  • Causa
  • Solución
  • Características
  • Beneficios
  • Ventajas
  • Lógica
  • Miedo
  • Interés
  • Deseo
  • Resultado
  • Objeciones
  • Tiempo
  • Acción

Aquí tienes un manual de como vas a rellenar la hoja de cálculo, tomate el tiempo necesario para que quede muy bien escrito.

Item Descripción
Atención Se trata de captar la atención con palabras, para que la persona que ve la imagen o vídeo pase a ver de qué se trata y se quede atrapado en el anuncio. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio)
Segmentación Describe a quien va dirigida tu solución y es un poco para que la persona se sienta identificada con el mensaje, por ejemplo «Conferencias, Coaches y Consultores» las personas que leen esto sabrás si el anuncio es para ellos o no. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio)
Problema Describe los problemas que solucionas, si hiciste un buen estudio del mercado al que te vas a dirigir, entonces ya conoces sus problemas.
Dolor Describe cuales son los dolores o preocupaciones con los que tu avatar esta lidiando a raíz del problema que tienen. Se trata a de agitar el problema enfocándose en los dolores que produce.
Causa Describe cuales son las causas del problema y hazle evidente a la persona que conoces muy por lo que está pasando.
Solución Describe la solución de tu oferta principal y cuál es la transformación que prometes si toman acción.
Características Describe lo que puede hacer tu producto o servicio y si es necesario a detalle con un lenguaje sencillo.
Beneficios Describe cual es el beneficio que van a obtener si toman acción. Aquí puedes mencionar algunos bonos adicionales que son parte de la oferta.
Ventajas Describe las ventajas de tomar acción, demuestra la utilidad de tu solución y que resuelves.
Lógica Describe cual es la razón lógica por la que deberían adquirir tu solución y elimina algunas objeciones obvias con estas palabras.
Miedo Describe cual son esos miedos que tiene la persona y cómo tu producto los va alejar de ese dolor.
Interés Describe en potentes palabras y puedes utilizar estas «Imagínate», «Descubre» y pon a las personas en un escenario futuro de lo que pueden lograr con esta propuesta de valor.
Deseo Aquí tienes que remover las emociones de la personas y hacerle notar que realmente esta solución y hacerle notar que esto es lo que necesita.
Resultado Describe cual sera el resultado que se puede conseguir si se toma acción, explicarlo de manera que casi lo pueda visualizar y que transformación se puede obtener.
Objeciones Describe al menos una objeción que tenga la persona sobre la solución que ofreces, con el fin de reducir las dudas que se puedan generar.
Tiempo Responde las interrogantes que se puedan dar con respecto al tiempo que va tomar en desarrollarse tu solución.
Acción Intenta varios llamados a la acción y que estén acorde con el objetivo del anuncio. Si quieres que se registren o que compren. Usa palabras como «Click en más información», «Regístrate ahora al webinar», etc. (El llamado a la acción ó CTA, normalmente se coloca al final del copy del anuncio)

Cuando termines este trabajo, vamos agrupar los textos formando estructuras pre-diseñadas el copy de tu anuncio estará listo sin más esfuerzo.

Estructuras de Copy para un Anuncio en Facebook Ads

Elaborar el Copy de tu anuncio puede resultar simple si utilizamos un método estructurado y la tabla de atributos nos va ayudar con esta labor.

Tengo que decirte que la imagen o video que acompaña al texto principal de tu anuncio debe ser de gran impacto, para que el copy haga su trabajo y consigas los resultados esperados.

Estas son las estructuras con las que vamos a trabajar el  copy  de nuestros anuncios.

  • Estructura AIDA
  • Estructura SDDLA
  • Estructura PCSA
  • Estructura ABLMA
  • Estructura ROTA
  • Estructura CVBA

Con la información que ya tienes en la tabla de atributos puedes elegir las estructuras que más te convencen y proceder a elaborar los anuncios.

Estructura AIDA

Esta estructura es la más famosa y se enseña en muchos cursos de marketing y sin embargo no siempre se utiliza al momento de diseñar el copy del anuncio.

  • Atención
  • Interés
  • Deseo
  • Acción

Estructura SDDLA

  • Segmentación
  • Dolor
  • Deseo
  • Lógica
  • Acción

Estructura PCSA

  • Problema
  • Causa
  • Solución
  • Acción

Estructura ABLMA

  • Atención
  • Beneficios
  • Lógica
  • Miedo
  • Acción

Estructura ROTA

  • Resultado
  • Objeciones
  • Tiempo
  • Acción

Estructura CVBA

  • Características
  • Ventajas
  • Beneficios
  • Acción

Caso Práctico: Curso Online – Cómo Hacer Conferencias de Impacto

Nuestra misión es hacer un anuncio en Facebook Ads para vender un curso online sobre cómo hacer conferencias de Impacto y tenemos que hacer un texto muy atractivo. Para lograr el objetivo haremos varias alternativas de copy estructurado con el método que explicamos en este artículo.

Nuestro comprador ideal es una persona que actualmente es un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario que quiere mejorar sus métodos al momento de dar sus talleres o conferencias presenciales y el curso que le vamos a ofrecer tiene la solución que está persona busca.

Creando el Copy base del Anuncio

A continuación desarrollaré la hoja de cálculo que va ayudar a construir el copy ideal y hay que tener presente siempre a las políticas de Facebook que indica no escribir sobre: discriminación, falsas promesas, muchas preguntas, entre otras.

Entonces empezamos….

Item Descripción
Atención CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
Segmentación Si eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas.
Problema Sientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales.
Dolor Tienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser.
Causa Las personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje.
Solución Existen gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores.
Características Este es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales.
Beneficios Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
Ventajas Tendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional.
Lógica Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
Miedo Los mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable.
Interés Te gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos.
Deseo Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
Resultado Imagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso.
Objeciones Este no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo.
Tiempo El programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Creando los anuncios según cada estructura de Copy

Vamos a desarrollas cada variante de anuncio según nuestro método.



Estructura AIDA

Atención CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
Interés Te gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos.
Deseo Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura SDDLA

Segmentación Si eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas.
Dolor Tienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser.
Deseo Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo.
Lógica Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura PCSA

Problema Sientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales.
Causa Las personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje.
Solución Existen gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura ABLMA

Atención CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS
Beneficios Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
Lógica Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria.
Miedo Los mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura ROTA

Resultado Imagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso.
Objeciones Este no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo.
Tiempo El programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida.
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Estructura CVBA

Características Este es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales.
Ventajas Tendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional.
Beneficios Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como:
Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto.
Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias
Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo
entre otros beneficios más…
Acción Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida.

Conclusiones

Como veras, valoramos el trabajo de un copywriter profesional pero también entendemos que hay ocasiones que el presupuesto o el tiempo no alcanza para ponernos de acuerdo con uno y contratarlo. Pero siempre hay solución para salir del apuro y realizar el copy de nuestro anuncio de una manera estructurada siguiendo un método.

El consejo que te doy es que te tomes un momento para hacer bien los textos de los anuncios y no empieces hacerlo en el momento que estas en el  business manager  y Facebook Ads te solicite que ingreses el texto principal del anuncio y en ese momento coloques lo que se te ocurre de manera rápida y sin ninguna lógica.

Para que un anuncio tenga éxito necesitas una buena segmentación de públicos y un buen anuncio que llame la atención de esas personas.

Espero que este artículo te ayude a mejorar tu manera de hacer publicidad en Facebook Ads.

Autor: Giancarlo Vallejo
Web: bio.giancarlovallejo.com



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