El punto débil de los anuncios en Facebook Ads suele ser el texto que lo acompaña, escribir el COPY para un anuncio publicitario en Internet es toda una especialidad y por eso existen personas que se dedican a escribir texto para anuncios y cartas de venta. A esta especialidad se le denomina el CopyWriting.
A las personas que se dedican al Copywriting se les dice Copywriters. Pero estoy consciente que no siempre se les contrata, a veces el tiempo nos gana o el presupuesto no incluye contratar a una persona que nos haga este trabajo.
Un anuncio bien escrito puede hacer la diferencia así que no dudes en considerar una persona que vea este tema en tu equipo de trabajo e incluso puede ser un freelancer que se encarge de tus textos en el momento oportuno.
Tabla de contenidos
El Copywriting para anuncios en Facebook Ads
Cada vez se utiliza más la imagen y el video a toda pantalla pero aún tenemos anuncios en Facebook Ads que utilizan el texto o copy como parte importante del anuncio.
Los textos a los que hago referencia son los siguientes:
- El texto principal del anuncio
- El título del anuncio (Headline)
- La descripción del anuncio (opcional)
El Texto Principal del anuncio en Facebook Ads
Como ya había mencionado debes elegir entre hacerlo tú o contratar un experto en copy para que te coloque las palabras mágicas que haga que el texto principal de tu anuncio sea muy persuasivo. La línea que separa la manipulación de la persuasión es un hilo muy delgado por lo que hay que escribirlo con los mejores estándares posibles.
Un referente de la persuasión es Robert Cialdini y es autor del libro «Pre-Suasión» y puedes encontrarlo de manera digital en Amazon Kindle.
Este artículo está escrito para lanzarte un salvavidas y puedas redactar el copy de tu anuncio de una manera estructurada y apilando algunas frases tendremos un copy muy aceptable que luego vamos a testear en campañas y analizaremos que resultados tienen.
Para realizar este método estructurado que te propongo es necesario que rellenes una hoja de cálculo con el modelo que te voy a proporcionar y que lo desarrolles de tal manera que cuando tu avatar lo lea pueda conectar emocionalmente con tu propuesta de valor.
Estos son los atributos que vamos a trabajar en la hoja de cálculo:
- Atención
- Segmentación
- Problema
- Dolor
- Causa
- Solución
- Características
- Beneficios
- Ventajas
- Lógica
- Miedo
- Interés
- Deseo
- Resultado
- Objeciones
- Tiempo
- Acción
Aquí tienes un manual de como vas a rellenar la hoja de cálculo, tomate el tiempo necesario para que quede muy bien escrito.
| Item | Descripción |
|---|---|
| Atención | Se trata de captar la atención con palabras, para que la persona que ve la imagen o vídeo pase a ver de qué se trata y se quede atrapado en el anuncio. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio) |
| Segmentación | Describe a quien va dirigida tu solución y es un poco para que la persona se sienta identificada con el mensaje, por ejemplo «Conferencias, Coaches y Consultores» las personas que leen esto sabrás si el anuncio es para ellos o no. (Este texto normalmente va en la parte superior del copy del anuncio) |
| Problema | Describe los problemas que solucionas, si hiciste un buen estudio del mercado al que te vas a dirigir, entonces ya conoces sus problemas. |
| Dolor | Describe cuales son los dolores o preocupaciones con los que tu avatar esta lidiando a raíz del problema que tienen. Se trata a de agitar el problema enfocándose en los dolores que produce. |
| Causa | Describe cuales son las causas del problema y hazle evidente a la persona que conoces muy por lo que está pasando. |
| Solución | Describe la solución de tu oferta principal y cuál es la transformación que prometes si toman acción. |
| Características | Describe lo que puede hacer tu producto o servicio y si es necesario a detalle con un lenguaje sencillo. |
| Beneficios | Describe cual es el beneficio que van a obtener si toman acción. Aquí puedes mencionar algunos bonos adicionales que son parte de la oferta. |
| Ventajas | Describe las ventajas de tomar acción, demuestra la utilidad de tu solución y que resuelves. |
| Lógica | Describe cual es la razón lógica por la que deberían adquirir tu solución y elimina algunas objeciones obvias con estas palabras. |
| Miedo | Describe cual son esos miedos que tiene la persona y cómo tu producto los va alejar de ese dolor. |
| Interés | Describe en potentes palabras y puedes utilizar estas «Imagínate», «Descubre» y pon a las personas en un escenario futuro de lo que pueden lograr con esta propuesta de valor. |
| Deseo | Aquí tienes que remover las emociones de la personas y hacerle notar que realmente esta solución y hacerle notar que esto es lo que necesita. |
| Resultado | Describe cual sera el resultado que se puede conseguir si se toma acción, explicarlo de manera que casi lo pueda visualizar y que transformación se puede obtener. |
| Objeciones | Describe al menos una objeción que tenga la persona sobre la solución que ofreces, con el fin de reducir las dudas que se puedan generar. |
| Tiempo | Responde las interrogantes que se puedan dar con respecto al tiempo que va tomar en desarrollarse tu solución. |
| Acción | Intenta varios llamados a la acción y que estén acorde con el objetivo del anuncio. Si quieres que se registren o que compren. Usa palabras como «Click en más información», «Regístrate ahora al webinar», etc. (El llamado a la acción ó CTA, normalmente se coloca al final del copy del anuncio) |
Cuando termines este trabajo, vamos agrupar los textos formando estructuras pre-diseñadas el copy de tu anuncio estará listo sin más esfuerzo.
Estructuras de Copy para un Anuncio en Facebook Ads
Elaborar el Copy de tu anuncio puede resultar simple si utilizamos un método estructurado y la tabla de atributos nos va ayudar con esta labor.
Tengo que decirte que la imagen o video que acompaña al texto principal de tu anuncio debe ser de gran impacto, para que el copy haga su trabajo y consigas los resultados esperados.
Estas son las estructuras con las que vamos a trabajar el copy de nuestros anuncios.
- Estructura AIDA
- Estructura SDDLA
- Estructura PCSA
- Estructura ABLMA
- Estructura ROTA
- Estructura CVBA
Con la información que ya tienes en la tabla de atributos puedes elegir las estructuras que más te convencen y proceder a elaborar los anuncios.
Estructura AIDA
Esta estructura es la más famosa y se enseña en muchos cursos de marketing y sin embargo no siempre se utiliza al momento de diseñar el copy del anuncio.
- Atención
- Interés
- Deseo
- Acción
Estructura SDDLA
- Segmentación
- Dolor
- Deseo
- Lógica
- Acción
Estructura PCSA
- Problema
- Causa
- Solución
- Acción
Estructura ABLMA
- Atención
- Beneficios
- Lógica
- Miedo
- Acción
Estructura ROTA
- Resultado
- Objeciones
- Tiempo
- Acción
Estructura CVBA
- Características
- Ventajas
- Beneficios
- Acción
Caso Práctico: Curso Online – Cómo Hacer Conferencias de Impacto
Nuestra misión es hacer un anuncio en Facebook Ads para vender un curso online sobre cómo hacer conferencias de Impacto y tenemos que hacer un texto muy atractivo. Para lograr el objetivo haremos varias alternativas de copy estructurado con el método que explicamos en este artículo.
Nuestro comprador ideal es una persona que actualmente es un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario que quiere mejorar sus métodos al momento de dar sus talleres o conferencias presenciales y el curso que le vamos a ofrecer tiene la solución que está persona busca.
Creando el Copy base del Anuncio
A continuación desarrollaré la hoja de cálculo que va ayudar a construir el copy ideal y hay que tener presente siempre a las políticas de Facebook que indica no escribir sobre: discriminación, falsas promesas, muchas preguntas, entre otras.
Entonces empezamos….
| Item | Descripción |
|---|---|
| Atención | CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS |
| Segmentación | Si eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas. |
| Problema | Sientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales. |
| Dolor | Tienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser. |
| Causa | Las personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje. |
| Solución | Existen gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores. |
| Características | Este es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales. |
| Beneficios | Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como: Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto. Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo entre otros beneficios más… |
| Ventajas | Tendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional. |
| Lógica | Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria. |
| Miedo | Los mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable. |
| Interés | Te gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos. |
| Deseo | Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo. |
| Resultado | Imagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso. |
| Objeciones | Este no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo. |
| Tiempo | El programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Creando los anuncios según cada estructura de Copy
Vamos a desarrollas cada variante de anuncio según nuestro método.
Estructura AIDA
| Atención | CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS |
| Interés | Te gustaría saber cómo hace Tony Robins o T harv Eker para mantener a su público activado y con energía durante su exposición y que esa emoción les dure incluso varios días después del evento. Nosotros te lo enseñaremos y lo aplicaras paso a paso en tus eventos. |
| Deseo | Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Estructura SDDLA
| Segmentación | Si eres un Conferencista, Coach, Consultor, Emprendedor, Empresario esto es lo necesitas. |
| Dolor | Tienes mucha competencia y no encuentras la forma de como diferenciar del resto y que tu mensaje realmente cambie la vida de las personas que asisten a tus conferencias y realmente sientan una transformación y te vean con el líder que quieres ser. |
| Deseo | Quieres que las personas que salen del evento se pregunten ¿Quién fue el mejor Speaker? más de uno diga tu nombre. Eso solo lo conseguirás si logras remover esas emociones que todas las personas tenemos y te enseñaremos como hacerlo. |
| Lógica | Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Estructura PCSA
| Problema | Sientes que eres bueno en el tema que manejas pero a tus conferencias le faltan algunos detalles para causar un real impacto en las personas que asisten a tus eventos presenciales. |
| Causa | Las personas que asisten a tus conferencias no aplican lo aprendido y no sabes si realmente han entendido tu mensaje. |
| Solución | Existen gatillos mentales que remueven ciertas emociones en las personas y como conferencista de alto impacto tienes que aprender cómo remover esas emociones y hacer una conferencia inolvidable que te haga un diferente al resto de expositores. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Estructura ABLMA
| Atención | CÓMO HACER CONFERENCIAS QUE CAMBIEN VIDAS |
| Beneficios | Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como: Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto. Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo entre otros beneficios más… |
| Lógica | Si actualmente estás dando conferencias piensa en cómo serán tus próximas ponencias. Y si aún no empiezas pues aplicaras todo lo aprendido y te aseguramos que usando nuestro método lograras que tu audiencia te reconozca como un referente en tu industria. |
| Miedo | Los mejores conferencistas tienen miedo al entrar al escenario. Todos lo tenemos y es que te enseñaremos a usar el miedo a tu favor y al seguir nuestro método todo será natural y tu público recibirá tu mensaje siendo para ellos una conferencia inolvidable. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Estructura ROTA
| Resultado | Imagina que las personas que asisten a tus conferencias, toman acción sobre lo aprendido en tus exposiciones y recibes testimonios reales en donde te agradecen porque tu conferencia fue un antes y un después en sus vidas y que les entregaste los recursos que ellos necesitaban para dar el siguiente paso. |
| Objeciones | Este no es un curso de hablar en público. Este es un programa para conocer los métodos que todos los Speaker A1 del mundo utilizan para hacer conferencias de alto impacto y ahora tu podrás hacer lo mismo. |
| Tiempo | El programa tiene una duración de 8 semanas y te vamos a liberar un módulo por semana y luego tendrás acceso de por vida. |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Estructura CVBA
| Características | Este es un programa online, que podrás consumir desde el lugar donde te encuentres y a tu ritmo y te revela paso a paso cómo podrás realizar una conferencia inolvidable que causa un real impacto en la vida de las personas que asisten a tus charlas presenciales. |
| Ventajas | Tendrás acceso de por vida al curso online y acceso a las actualizaciones que hagamos en adelante. Y pertenecerás a nuestra base de datos de conferencistas graduados y te podrán contratar como Speaker internacional. |
| Beneficios | Ingresa ahora a este curso online y adicionalmente te llevaras bonos adicionales como: Plantillas de PowerPoint y Keynote para tus presentaciones de alto impacto. Ebook cómo negociar con los hoteles para contratar locales para tus conferencias Acceso a grupo privado de Facebook para interactuar con conferencistas de todo el mundo entre otros beneficios más… |
| Acción | Ahora dale click al botón que dice «Más Información» y sigue los pasos hasta recibir tu acceso al programa que cambiará tu vida. |
Conclusiones
Como veras, valoramos el trabajo de un copywriter profesional pero también entendemos que hay ocasiones que el presupuesto o el tiempo no alcanza para ponernos de acuerdo con uno y contratarlo. Pero siempre hay solución para salir del apuro y realizar el copy de nuestro anuncio de una manera estructurada siguiendo un método.
El consejo que te doy es que te tomes un momento para hacer bien los textos de los anuncios y no empieces hacerlo en el momento que estas en el business manager y Facebook Ads te solicite que ingreses el texto principal del anuncio y en ese momento coloques lo que se te ocurre de manera rápida y sin ninguna lógica.
Para que un anuncio tenga éxito necesitas una buena segmentación de públicos y un buen anuncio que llame la atención de esas personas.
Espero que este artículo te ayude a mejorar tu manera de hacer publicidad en Facebook Ads.
Autor: Giancarlo Vallejo
Web: bio.giancarlovallejo.com