La mejor manera de lanzar un producto al mercado es utilizando la estrategia de Lanzamientos y utilizar un Webinar de ventas es parte de un lanzamiento semilla en donde probamos como responde el mercado a una oferta a través de un evento al que llamamos WEBINAR.
En este artículo voy a explicar el proceso para implementar y poner en marcha un Webinar de venta en un proceso de Lanzamiento Semilla de un producto o servicio. Si te interesa conocer cómo se elabora el contenido de un webinar puede revisar un artículo anterior «Cómo Vender con Webinars» en donde explico en forma detallada como se realiza el contenido de un Webinar de Ventas.
Tabla de contenidos
¿Por Qué Hacer Un Lanzamiento con Webinar?
El objetivo principal es concentrar un pico de ventas en un periodo de tiempo asociando el producto a una oferta irresistible, el mejor ejemplo es como hacia Steve Jobs para lanzar los Iphone, claro no utilizaba un Webinar pero concentraba las ventas en un periodo de tiempo creando una expectativa y una escasez.
Lo cual quiere decir que podemos utilizar este método para vender productos físicos como digitales. Utilizar el Lanzamiento con Webinar es excelente para empezar a vender con utilizando la estrategia de lanzamiento semilla.
Solo hay un primer lanzamiento con Webinar por lo que este artículo tiene como objetivo ayudarte a que tu primer lanzamiento con webinar sea lo más exitoso posible y si ya hiciste webinars pues ayudarte a mejorar tu método.
Un Webinar orientado a la venta tiene una serie de elementos que lo conforman plataformas y una estrategia que se ejecutan en unos días siguiendo paso a paso un método probado que se va mejorando con la práctica y de acuerdo al público al que le presentas tu oferta.
Un Webinar es un evento en vivo y su realización implica actividades antes, durante y después de la transmisión del Webinar. Estas actividades pueden ser aproximadamente durante 15 días o de acuerdo al plan de ejecución que diseñes en un calendario de lanzamiento semilla.
Luego que se realiza este evento en vivo puedes utilizar este webinar en una versión ya grabada (puedes editarlo) para vender luego con el mismo webinar pero grabado, esto debe hacerse con mucho cuidado y mucha práctica en realizar webinars, porque la audiencia se va dar cuenta que está grabado pero debes hacerle pasar una buena experiencia para que disfrute el webinar tanto como si fuera en vivo.
Etapas de un Lanzamiento con Webinar
Las etapas de un lanzamiento con webinar son las siguientes:
- Registro
- Asistencia
- Venta
Registro al Webinar
Es necesario que las personas que van asistir a tu evento se registren, hay que tener información de las personas que se registraron y de las que no completaron el registro. Esto va permitir mejorar el proceso de registro.
Hay que medir cual es el porcentaje de registro al evento y cuantas no terminan el proceso. Esta métrica se llama porcentaje de conversión de la página de registro y recomendamos un valor mayor igual a 40%, en caso sea menor se debe hacer cambios que vamos a detallar más adelante.
Se puede decir que de 2,500 personas que llegan a la pagina de registro, solo 1,000 persona completan el registro.
Asistencia al Webinar
Después del proceso de registro, las personas serán enviadas a una página de gracias por registrarse, en esta página hay dar autoridad y crear la necesidad de participar del evento en vivo. Hay que lograr que la persona marque en su agenda que tiene un evento en la fecha y hora indicadas.
Una secuencia correos electrónicos servirán de apoyo para que la persona este atenta al evento e incluso recibirás comunicaciones horas y minutos antes del evento con el fin de fomentar su participación en vivo al evento.
Puedes invitar a las personas a incorporarse a un grupo de WhatsApp o Telegram para enviar comunicaciones por estas Apps de conversación y aumentar más el porcentaje de asistencia al evento en vivo.
La métrica en esta etapa es el porcentaje de asistencia al Webinar en vivo como la asistencia a la repetición (Replay). Una buena métrica de asistencia es el 40% de asistencia, se calcula dividiendo el número de personas que asisten al Webinar entre la cantidad de personas registradas.
Se puede decir que de 1,000 personas que se registran, asistiran 400 personas en vivo.
Venta
La venta depende que el Webinar logre convertir a los leads en un cliente ideal que ya está listo para comprar. En el webinar se entrega el enlace o botón de pago que lleva a una carta de ventas en donde están los detalles para terminar el proceso de compra.
La métrica en esta etapa es el porcentaje de conversión que es la cantidad de personas que terminan el proceso de compra. Esto depende mucho que hayas hecho un buen trabajo en el Webinar y puedes conseguir un 10% de conversión, que se calcula según el número de personas que asistieron al Webinar y de ellos cuantos realizaron la compra de tu oferta.
Se puede decir que si 400 personas asistieron al Webinar, y tienes una conversión del 10%, entonces 40 personas habrán comprado tu producto. Esto va depender de otros factores como el precio de la oferta y el perfil del cliente ideal.
Implementación de un Webinar de Venta
En cada paso de un lanzamiento semilla con webinar necesitamos de plataformas y estrategias, las que vamos a explicar detalladamente a continuación:
- Plataforma de Webinars
- Registro de Leads (Optin)
- Emails a Registrados
- Tráfico (Optin)
- Webinar
- Emails de Replay
- Carta de Ventas
- Emails de Cierre
- Remarketing
Plataforma de Webinars
Las plataformas para gestionar webinars cumplen con gran parte del proceso. Estas incluyen lo principal que es la emisión del streaming de video por Internet con un chat en vivo, además incorporan un sistema de registros de las personas que se registran al Webinar y envió de emails necesarios para el seguimiento para la asistencia al evento en vivo como también para la repetición del mismo.
Estos sistemas de manejo de Webinars son sistemas SAAS, es decir son servicios de software de pago y son capaces de entregar métricas de conversión y además te entregan la información de que personas vieron el webinar en vivo o la repetición y de las que no asistieron. Incluso pueden informarte las personas que estuvieron presentes en el minuto 50 del evento que es cuando justo soltaste la información y precio de tu oferta.
Las plataformas de Webinar manejan muy bien los horarios de las diferentes zonas horarias por lo que puede indicarle al usuario a qué hora se va dar el webinar en el país en el que se encuentra y muestra un reloj contador de retroceso en donde puedes ver cuantos días, horas, minutos y segundos faltan para asistir al evento.
Las plataformas más populares con las que se realizan Webinars son las siguientes:
- WebinarJam (Recomendado)
- GotoWebinar
- Zoom (Requiere complemento de Webinar)
- Groove Webinars
Es necesario diferencias un Webinar de un LIVE en redes sociales, hacer una emisión en vivo en otras plataformas que no han sido diseñadas para manejo de webinars no nos va entregar la información de que personas asistieron.
Utilizar sistemas como Streamyard o Zoom que te permiten transmitir en vivo por Facebook Live o YouTube Live no son muy recomendadas para Webinars ya que se emiten en entornos que tienen muchos distractores y es más fácil que abandonen tu evento por alguna distracción que se les presenta.
Sin embargo, el hacer lives en redes sociales es una práctica que se utiliza para generar contenido de valor y crear comunidad que es muy recomendado en tu estrategia de posicionamiento. Pero en una estrategia de venta con webinars te recomiendo utilizar una plataforma especializada en WEBINARs.
Registro de Leads
El registro de potenciales clientes (leads) se trata de captar el dato de contacto de una persona a la que llamaremos cliente ideal, los datos que podemos solicitar son principalmente su nombre, correo electrónico y el teléfono. Estos datos deben almacenarse en una base de datos para las comunicaciones y seguimiento del evento.
Si no utilizas una plataforma de Webinars, necesitarías de algunos elementos para lograr realizar el proceso de registro de leads. Estos elementos son:
- Landing Page de Captación (Squeeze page)
- Formulario de registro
- Integrador (opcional)
- Autoresponder (Plataforma de Email Marketing)
El registro de leads tiene una métrica muy importante en el marketing, se trata del porcentaje de conversión o el porcentaje de registros al formulario. Se mide dividiendo el número de registros entre el número de personas que visitaron la página. Este indicador se denomina porcentaje de conversión y su número recomendado es mayor o igual al 40%, en caso tengas un valor menor es síntoma que tienes que mejorar el diseño, titulo, formulario, oferta irresistible de la página de registro.
Landing Page de Captación
Una página de captura de datos o Squeeze page es una Landing Page que recibe el tráfico y muestra la oferta irresistible por la que un cliente ideal decide dejar sus datos en un formulario de registro de leads.
Elementos necesarios de una buena página de captación:
- Excelente Diseño
- Un gran Titular (Headlines)
- El Copywriting (Texto Persuasivo)
- Un Lead Magnet (Tema del Webinar)
- Una Oferta Irresistible (Un gancho adicional)
- Sin Fugas (Menús o distractores que llevan a otros sitios)
Algunas plataformas que se pueden utilizar son:
- ClickFunnels
- LeadPages
- WordPress + Elementor / Divi
- ClickPages
- Kartra
A continuación, tienes un video sobre el uso de landing pages.
Formulario de Registro
La página de captación tiene un incorporado un formulario de registro de datos, puedes utilizar el formulario de tu plataforma de landing page o incorporar un código del autoresponder y lead se registra directamente en la plataforma de Email marketing.
En el caso que no puedes unir tu sistema de landing page con el sistema de Email marketing necesitarás utilizar algún integrador de plataformas el cual explicare más adelante.
el formulario de captación para mejores resultados hay que tratar de solicitar los menos datos posibles. A menor cantidad de datos solicitados tendrás mejor porcentaje de registros.
A continuación, un ejemplo de formulario de captación de datos de contacto.
En el ejemplo solicitamos solamente el Nombre y el Correo electrónico como datos mínimos del formulario de registro al WEBINAR.
Integrador
El uso de software integrado es opcional y se utiliza en caso que necesites unir plataformas. Por ejemplo, si la persona llena el formulario y quieres enviar los datos a tu sistema de Email Marketing.
En otro caso si utilizas tu plataforma de Webinars y cuando hay un nuevo registro quieres enviar el lead a tu plataforma de Email Marketing y gestionar las comunicaciones desde ahí. En pocas palabras los integradores sirven para unir plataformas y casi es posible unirlo todo en Internet.
Los Integradores más conocidos del mercado son:
- Zapier
- Pabbly Connect (Recomendado)
- Integromat
- Integratly
- WP Fusion (Plugin WP)
Autoresponder
El autoresponder es la plataforma que gestiona los leads, es decir es la base de datos que almacena los datos del cliente ideal, pero su función no es la de un CRM, sino que se encarga de enviar emails.
Los autoresponder es que se encarga del Email Marketing. Si utilizas una plataforma de manejo de Webinars estas ya incluyen un sistema de envío de emails que solo envía emails de seguimiento. Pero también puedes enviar los leads a tu plataforma autoresponder con un integrador.
Los autoresponder más populares son:
- Aweber
- GetResponse (Recomendado)
- Active Campaign
- InfusionSoft
- Mailchimp
- Entre otros
Emails a Registrados
Los emails de seguimiento inician cuando el lead ingresa en el sistema autoresponder. Inmediatamente después del registro del lead se debe enviar un email de bienvenida y luego horas antes del webinar se debe enviar emails recordatorios tantos como estimes conveniente.
Sobre todo, es importante enviar un recordatorio minutos antes de iniciar el evento. Luego del evento hay que enviar un email de invitación a ver la repetición del WEBINAR.
Los emails de seguimiento terminan al momento que inicia el evento en vivo. Su objetivo es obtener la mayor cantidad de asistentes al Webinar.
Dentro de la estrategia de lanzamiento con Webinars los emails de seguimiento son importantes para que más personas agenden en su calendario personal el tiempo para participar del evento en vivo.
Los emails de seguimiento que se deben considerar son los siguientes:
- Bienvenida e Instrucciones
- Email 2 días antes del Webinar: Email de contenido de valor y recordatorio
- Email 1 día antes del Webinar: Email de contenido de valor y recordatorio
- Email 18 horas antes: Recordatorio del Webinar (Fecha y hora)
- Email 12 horas antes: Recordatorio del Webinar (hora del evento)
- Email 6 horas antes: Recordatorio del Webinar (hora del evento)
- Email 3 horas antes: Recordatorio del Webinar (hora del evento)
- Email 1 horas antes: Recordatorio del Webinar (hora del evento)
- Email 15 minutos antes: Recordatorio del Webinar (hora del evento)
- Email Final: Estamos Empezando… (A la misma hora del Evento)
Todos estos emails puedes dejarlos programados en tu plataforma de Webinar o Autoresponder de manera automatizada tus leads lo van a recibir en sus bandejas de correo electrónico.
Ten en cuenta el tema de la zona horaria de las personas, de acuerdo al país en donde se encuentran el horario puede ser diferente al país en donde tú te encuentras.
Tráfico (Optin)
Enviar personas a la página de registro de registro de leads es importante, porque si no tenemos leads no vamos a tener a quien venderle. Pero es necesario que las personas que vamos a captar sean leads de calidad con un perfil similar a nuestro cliente ideal previamente estudiado.
Los negocios digitales poseen 3 tipos de tráfico y son los siguientes:
- Tráfico que controlas (Es el pagado, Ads)
- Tráfico que no controlas (Es el orgánico, SEO, Social)
- Tráfico que posees (Lista de Suscriptores)
Tráfico Que Controlas
Este tráfico se dice que es controlado, porque se decide cuanto se invierte y por lo general se contrata a un especialista de tráfico (Trafficker Digital) o a una agencia de marketing digital para que realicen las campañas de tráfico.
Estas campañas se pueden realizar en las siguientes fuentes de tráfico:
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Google Ads
- Youtube Ads
- LinkedIn Ads
- Twitter Ads
- Spotify Ads
- Tiktok Ads
La fuente de tráfico pagado por Internet que elijas va depender de donde se encuentra tu audiencia. Y este análisis lo harás con la persona que te va ejecutar tus campañas.
A continuación, tienes un video donde conversamos sobre Facebook Ads.
Adicionalmente se debe considerar el tráfico pagado de REMARKETING para mostrar anuncios a las personas que llegaron a la página de registro, pero no terminaron el proceso de llenar el formulario. La intención es de hacerles recordar que aún no se han registrado al evento del cual tomaron interés, pero no completaron el proceso.
Para que esto sea posible es necesario que la página de registro y la página de gracias por registrarte tengan el pixel o cookie de las fuentes de tráfico para poder crear el público personalizado al cual se le enviará los anuncios de Remarketing.
Tráfico Que No Controlas
Si tienes un posicionamiento de marca personal o corporativa, entonces tienes ya contenido en un Blog, un canal de YouTube y redes sociales con una comunidad que ya te conoce.
Si estas ya en esta etapa tienes ya un tráfico orgánico a través del SEO en buscadores y también tráfico social orgánico en las redes sociales.
Incluso si no lo tienes, puedes apalancarte de las redes sociales que en este momento pueden tener más difusión orgánica (viral) como TikTok, Instagram Reels, Stories.
Pero en conclusión el tráfico que no controlas es el orgánico. A continuación, tienes un video de estrategia digital donde conversamos sobre tráfico orgánico.
Tráfico Que Posees
El tráfico que ya posees son tus listas de suscriptores. Todo negocio tiene la lista de sus prospectos y de sus clientes, pero tenerlo en un sistema de Email Marketing (autoresponder) hace la diferencia porque le puedes enviar comunicaciones a su bandeja de correos, SMS, mensajes de chat, etc. Sea cual sea la forma en que te puedas comunicar con ellos, podrás informarle sobre tu evento.
La secuencia de correos de invitación al registro puedes enviarlos 4 días antes del WEBINAR y puedes organizarlos de la siguiente manera:
- Email (4 días antes): Invitación al evento, cual es la razón por la que tienen que asistir
- Email (3 días antes): Recordatorio sobre la invitación de ayer
- Email (2 días antes): Razones y contenido del tema del Webinar
- Email (1 día antes): Escasez y último aviso para registrarse al Webinar
- Email el mismo día: Aviso que hoy tenemos Webinar
- Email minutos antes: Estamos empezando.
Tu sistema de envío de emails puede dejar de enviar estos Emails a las personas que ya se registraron, para esto el lead tendrá una etiqueta de que ya se registró al Webinar.
Recuerda que el dinero está en la relación que tienes con tu lista de suscriptores y es más fácil venderle a aquel cliente que ya compro antes algún producto tuyo.
A continuación, tienes dos videos de estrategia digital sobre cómo crear una lista de suscriptores y cómo gestionar el email marketing.
Tener una lista de suscriptores es fundamental para el incremento de ingresos en tu negocio, es decir más ventas. Muchos emprendedores no crean una lista por falta de conocimiento. Quiero ayudarte a que lo consigas así que te dejo 2 videos adicionales de estrategia digital en donde explicamos como captar leads y luego nutrirlos para mantener una comunicación continua con ellos.
Ya no tienes justificación para no empezar a crear tu lista de suscriptores y tu lista de clientes. Hazlo por el éxito de tu negocio.
Webinar
Si te interesa cómo hacer un webinar de venta puedes consultar el artículo en donde explicamos detalladamente cómo vender con webinars.
Adicionalmente te recomiendo que revises nuestro artículo sobre cómo hacer un guión perfecto para webinars de venta.
Todo evento digital requiere ser persuasivo y entretenido y para es necesario que comprendas los disparadores mentales para lo cual puedes consultar nuestro artículo sobre gatillos mentales.
Lo importante es que tu Webinar sea eficiente, lo que quiero decir es que tienes que tener cuidado con los tiempos.
Se recomienda que el Webinar dure entre 60 a 90 minutos, pero la oferta se muestre entre el minuto 45 a 60 y luego se dedique el tiempo para responder preguntas y eliminar objeciones que surjan con la audiencia que se queda hasta el final.
Las etapas de un Webinar y sus tiempos sugeridos son los siguientes:
- Introducción (5 minutos)
- Historia (15 minutos)
- Contenido (20 minutos)
- Oferta (10 minutos)
- Cierre (10 minutos)
- Preguntas y Respuestas (Tiempo libre)
A continuación, tenemos 2 videos de estrategia digital donde te ayudamos a preparar un webinar perfecto.
Para complementar el contenido del Webinar, es necesario tener en cuenta los gatillos mentales y el copywriting, tenemos 2 videos adicionales de estrategia digital que van a servir para mejorar tus competencias y los incorpores en tu próximo Webinar.
Ahora tienes todo lo necesario para preparar un Webinar que cause un gran impacto en tu audiencia y eleves el porcentaje de conversión considerando todas las recomendaciones que te hemos brindado.
Emails de Replay
Si tu sistema de gestión Webinar te permite saber que personas asistieron y cuáles no, podrás enviar emails para que asistan a la repetición del Webinar (Replay). Hay que enviar varios emails para tratar de recuperar lo máximo posible.
Ten en cuenta que, si una persona entro al evento en vivo, no necesariamente se quedó hasta el final, pero puedes hacer diferentes tipos de correos según sea el caso de una persona que no se quedó hasta el final y otro para la persona que no asistió.
La secuencia de emails de Replay puede ser la siguiente:
- Email 2 horas después del Webinar: Grabe el Webinar para ti….
- Email 12 horas después del Webinar: Si Te lo perdiste aqui tienes la repetición…
- Email 24 horas después del Webinar: Resumen del Webinar…
Puedes excluir a las personas que ya compraron o a las personas que asistieron hasta el final, pero todo depende de tú estrategia.
Carta de Ventas
La carta de ventas es una landing page en donde están todos los detalles de la oferta, en esta página encontrarás todo lo necesario para que la persona que está ya tiene interés de comprar puede encontrar los botones de pago e información adicional que le ayudara a eliminar cualquier objeción que se le presente en ese momento.
Si quieres aprender cómo hacer una carta de ventas que convierta tus leads en compradores te recomiendo leer nuestro artículo Estructura de Una Carta de Ventas.
Durante el Webinar llegará el momento en el que harás conocer tu oferta a la audiencia que está en vivo, les vas a entregar el enlace (URL) a la carta de ventas, generalmente cuando las personas llegan desde un webinar no deberás presentar una carta de ventas muy larga, porque el público ya te conoce y sabrá de que trata tu oferta y solo tendrás que eliminar algunas objeciones finales.
El objetivo de la carta de ventas es que pulsen el botón de llamado a la acción que puede ser para comprar, calificar, agendar cita, chatear, etc. según sea tu estrategia comercial.
A continuación, tienes 2 videos de estrategia digital sobre carta de ventas y como hacer una oferta irresistible dentro de la carta de ventas:
Proceso de CheckOut
Si el llamado a la acción (CTA: Call To Action) de la carta de ventas es para realizar un pago online, deberás tener un sistema de pagos que brindé todas las facilidades de pago posibles para que la persona logré comprar sin mayores dificultades.
Según sea posible implementar estrategias de carrito abandonado para comunicarte con el lead y ayudarle a completar el proceso de compra.
En el fórmulario de checkout (donde colocan la tarjeta de crédito) puedes agregar una Bump Offer donde puedes vender algo adicional que sea relevante para el comprador. Solo tendrá que marcar un check y se va añadir a su compra.
Luego del proceso de compra puedes agregar ofertas de única vez (OTO) lo que te va permitir maximizar ingresos con la incorporación de UpSell/DownSell, Cross Sell, Done For You, Membresías. Estas formas de incrementar el ticket promedio son técnicas avanzadas de embudos de venta.
Emails de Cierre
Si tu sistema de gestión Webinar te permite saber que personas ya compraron tu oferta y cuáles no. Podrás enviar Emails personalizados sin molestar a los que ya compraron porque los tendrás etiquetados en tu plataforma de Email Marketing.
Los emails invitando a la compra de la oferta debe hacerse de manera continua durante el periodo establecido y hasta minutos antes que se cierra el carrito de compra según la escasez que hayas comunicado en el WEBINAR.
Dentro de la estrategia de lanzamiento con Webinars los emails de cierre son necesarios para lograr más conversiones en la carta de ventas. En este caso se envía a las personas directo a la carta de ventas.
Si tu sistema te alerta sobre algún lead que intento comprar y no completo el proceso, deberás tener una secuencia lista de emails que lo ayuden a completar el proceso.
Adicionalmente puedes utilizar una estrategia de cierre de ventas con un reloj de escasez incorporado en una secuencia de correos de cierre de venta. Revisa el servicio de deadlinefunnel que lo puedes utilizar para aumentar conversiones.
La secuencia de Email de cierre puede ser de la siguiente manera:
- Email 2 días después del Webinar: Recapitulando la Oferta
- Email 3 días después del Webinar: Escasez de la Oferta
- Emails Aviso del Cierre: Aviso del Bono de acción inmediata
- Emails el día del Cierre: Aviso del Cierre (Varios mails)
- Emails minutos antes del Cierre: Aviso del Final de la Oferta (Varios mails)
Es necesario informar a todas las personas que se registraron al Webinar y a toda tu lista de suscriptores que esta oferta está por finalizar.
Remarketing
Es importante que la carta de ventas y el proceso de compras estén trackeados con el pixel o cookies de las fuentes de tráfico que utilices.
Tendrás un público personalizado de las personas que llegaron a tu carta de ventas, pero no compraron o no pulsaron el botón de llamado a la acción.
A estas personas le podrás mostrar anuncios de tráfico pagado recordándoles tu oferta y haciéndole ver los beneficios y la transformación que les ofreces.
El remarketing va incrementar tus conversiones y hará que los indecisos terminen comprando si eres muy persuasivo.
Imagínate aparecer en Facebook, YouTube, en un artículo de un blog o hasta en un juego de Candy Crush. Si no entiendes que es Remarketing es como cuando llegas a ver un producto en Amazon y luego ese producto te persigue por todos lados. Eso mismo puedes hacer con tu oferta, eso es genial o no.
Conclusiones de Lanzamientos con Webinars
Cuando empieces a lanzar con Webinar aunque no logres buenos resultados en ventas, lo que si vas a ganar es una lista de suscriptores. El dinero siempre estará en la relación que construyas con la lista de suscriptores.
Después de hacer cada Webinar hay que revisar las métricas más importantes de un lanzamiento utilizando este método, las métricas ya las hemos explicado detalladamente, con esa información sabrás si tienes que mejorar tu página de registro, ser más persuasivo con tus Emails, mejorar la carta de ventas e incluso mejorar el guion del Webinar. Cada Webinar que hagas será mejor que el anterior por lo que antes de hacer lanzamientos más avanzados debes tener mucha práctica en Webinars de venta.
Finalmente, tendrás la información de cuál es el porcentaje de conversión que tiene tu Webinar y con este dato sabrás cuanto tienes que invertir en publicidad para garantizar una cantidad razonable de leads y darle información a futuros afiliados para que también te envíen personas a tu Webinar a cambio de una comisión por las ventas que generes.
La experiencia hará que automatices Webinars de tal manera que ya no los tengas que hacer en vivo, es decir puedes hacer los Webinar y luego editarlos para tener una grabación del mismo, este Webinar grabado puedes presentarlo como un contenido promocional Evergreen que generé ventas de manera automatizada con un embudo perpetuo.
Con Webinars puedes vender lo que sea, me refiero a productos digitales o físicos, puedes vender inmediatamente si hay un proceso de pago online, y en otros casos puedes enviar a las personas a que agenden una cita contigo o con alguien de tu equipo para que cierre la venta de un servicio a medida como puede ser un servicio de coaching, o si tienes ventas de alto valor la persona debe agendar una cita con un Closer de Ventas (Un cerrador) para evaluar si califica para participar de tu High Ticket.
En conclusión, si vas a ingresar al mundo de las ventas online, utilizar Webinars de venta es de los primeros pasos que debes ejecutar para luego ir a estrategias más avanzadas.
Lanzamiento con Webinar de Ventas – Estrategia Digital
Un episodio del podcast estrategia digital dedicado a este tema de como hacer lanzamientos con webinar de ventas.
Autor: Giancarlo Vallejo
Web: bio.giancarlovallejo