Cómo Iniciar un Negocio con Éxito

Iniciar un negocio desde cero es fácil para los que ya han tenido un negocio y no tienen miedo en volver a comenzar, incluso desde cero y sin capital. El problema es cuando vas por tu primer negocio, siempre hay miedos o desconocimiento sobre qué pasos seguir. Incluso no eres capaz de hacerlo solo y andas buscando socios que te acompañen en el camino.

3 Personas Importantes

Para iniciar un negocio o incluso para hacerlo crecer, necesitas tener 3 personas que te ayuden a cumplir tus objetivos. Y estas personas son:

• El Coach
• El Experto
• El Mentor

El Coach

Es la persona que se encarga de sacar lo mejor de ti como emprendedor. Te ayudará a lograr y descifrar aquellas interrogantes sin decirte lo que tienes que hacer.

El Experto

Es la persona que te ayudará a cumplir ciertos objetivos, a manejar ciertas herramientas, te puede apoyar con lo técnico y en lo que necesites.

El Mentor

Es la persona que ya pasó por donde tú quieres ir. Te evitará que cometas errores y dirá lo que tienes que hacer para tener los mejores resultados.

Estas 3 personas puedes incorporarlas en tu proceso en cualquier momento. Pero ten en cuenta que siempre es bueno pedir ayuda.

Las 18 M’s del éxito en los negocios

01. Mentalidad

Si no estás pensando aún en poner un negocio, quizás es porque estás pensando como la mayoría de personas que va detrás de un empleo en donde recibes un sueldo mensual y de esa manera eres feliz. Claro mientras tienes ese empleo con el ingreso económico que cubre tus gastos.

Pero si eres de esas personas que siempre tiene en mente la posibilidad de ser tú propio jefe y crear un negocio desde cero y ese pensamiento siempre está o ha estado en ti. Entonces debes seguir leyendo este artículo.

Tener una mentalidad correcta lo es todo para iniciar un negocio desde cero. Estar positivo ante la posibilidad de lograr tu independencia económica a través de un negocio propio hará que esto se concrete y sí tendrás muchos desafíos y contratiempos en el camino pero si te mantienes firme y constante lo vas a lograr.

Si no tienes esa vocecita en tu mente que te dice que no puedes o que esto no es para ti. Se te hará más fácil empezar un negocio. Ten en cuenta que las personas que tienen un negocio ya vencieron ese diálogo interno y han salido adelante.

Si tu círculo de amigos o tu misma familia te dicen que como vas a dejar tu empleo para poner un negocio que estás loco. Ten por seguro que cuando lo logres te dirán que siempre confiaron en ti.

Tengo que decirte que si piensas que para poner un negocio hay que tener estudios o títulos, estas completamente equivocado ya que a los emprendedores nadie nos pide un certificado y con posicionamiento nos autodenominamos expertos en lo que hacemos porque somos los mejores en ello.

En conclusión tener una mentalidad correcta es la clave para iniciar un negocio desde cero y no abandonar en el camino. Se puede fracasar pero entenderás que el fracaso es parte del camino al éxito.

02. Mercado

Ya que estás decidido a montar un negocio desde cero, es momento de identificar el mercado al cual te vas dirigir.

El que quiere venderle un producto a todo el mundo. Termina por vendérselo a nadie.

Cuando hablamos del mercado nos referimos a segmentar. Quiere decir que debemos elegir un Nicho (segmento de mercado) y profundizar más aun en un grupo de personas a las cuales te vas a dirigir.

El segmento de mercado que elijas debe cumplir con estas condiciones:

• Debe ser un mercado hambriento (que quiera esa solución que tienes)
• Debe ser un mercado con mucha gente
• Deber ser un mercado con capacidad económica

Es importante tener en cuenta estas condiciones porque necesitas tener personas que quieran lo que vas a ofrecer y que sean muchas con el mismo problema y sobre todo que tengan la posibilidad de comprar de ti.

Existen grandes nichos de mercado que puedes elegir:

• Salud
• Inversiones
• Relaciones
• Pasatiempos
• Desarrollo Personal
• Negocios
• Educación
• Arte
• Esoterismo

Pero estos nichos de mercado tienen Sub-Nichos y Micro-Nichos, por lo que te recomiendo que elijas uno de ellos para enfocar tu negocio en el problema que tienen esas personas o negocios.

Ejemplos de Nicho / Sub-Nicho / Micro-Nicho:

• Inversiones / Trading / Bolsa de Valores de New York
• Educación / Paternidad / Problemas de Aprendizaje en niños
• Salud / Nutrición / Bajar de Peso
• Relaciones / Seducción / Como encontrar pareja
• Pasatiempos / Hobbies / Tocar la guitarra

Elegir un público con el mismo problema al que le podemos dar una solución es la clave de para iniciar un negocio bien planeado.

Importante: También debes estudiar la competencia que existe en el mercado. Investiga que hacen y donde se anuncian.

03. Mensaje

Ya tienes el mercado al cual te vas a dirigir, entonces debes hacer el estudio de los problemas en común que tienen estas personas o negocios y que prepares las soluciones que vas a ofrecerles.

La solución a estos problemas debe terminar en una transformación que lleve a estas personas de un punto A hacia un punto B.

Para elaborar mejor tu mensaje, puedes utilizar las siguientes herramientas

• Elaborar un Mapa de Empatía
• Identificar al Cliente Ideal (puede ser más de uno)
• Definir cuál es la propuesta de valor
• Modelo Canva

Después de realizar todo el trabajo entorno al mensaje. Debes preparar tu discurso para decir en 1 minuto de que trata el servicio que ofreces y como ayudas a tu mercado.

Con esta información ya puedes crear tu identidad corporativa o imagen personal que luego serán utilizadas en tus publicaciones.

04. Manada

La Manada es un grupo de animales que van juntos de un lado al otro. Realmente la intención es que entiendas que necesitas formar una Tribu o Comunidad a quienes vas a dirigir tu mensaje.

Si realizaste un buen análisis de tu nicho de mercado y del mensaje que ellos quieren escuchar. También sabes dónde están estas personas y como las vas a ubicar.

Entendamos que se trata la Manada o Tribu. Se trata de lo que tienen en común todas esas personas, que los une y como puedo enviar un mensaje a muchas personas y conseguir que se unan a mi comunidad.

Ejemplos de Tribu:

• Emprendedores
• Infoproductores
• Médicos
• Atletas
• Músicos

Si vendes un productos para mejorar el rendimiento físico de deportistas puedes elegir una tribu de deportistas calificados y enfocar tu mensaje a estas personas.

05. Medios

Una vez que ya tienes tu mensaje y elegiste tu tribu (manada) es momento de ir por ellos y debes elegir por que medios vas a juntarlos.

Los posibles medios que puedes elegir son:

• Página o Grupo de Facebook
• Instagram como perfil profesional
• Canal de Youtube
• Eventos Presenciales
• Ferias
• Revistas

Elije el medio que más te conviene y empieza a entregar información de valor (Sin vender) en diferentes formatos: texto, video, audio, imagen, animaciones, memes.

Entregar en información en video es muy potente y puedes hacer también sesiones en vivo, hacer eventos online, webinars, etc. Hay que ser constantes para lograr crear una comunidad y quizás va ser necesario invertir en pauta publicitaria para tener mejores resultados.

También es posible que tengas colaboraciones con otras personas que tengas una comunidad similar a la tuya y realizar eventos o entrevistas a líderes que te ayuden a consolidar tu tribu y crear autoridad.

Ten en cuenta que una Tribu gira en torno a un líder por lo que debes ser tú mismo el que mueva la comunidad con un equipo detrás que te ayude con la parte técnica.

En la medida de lo posible busca publicaciones que generen viralidad. Pero principalmente entrega contenido gratuito que tenga un gran valor percibido por la audiencia.

06. Mailing

Una vez que ya tienes la comunidad en marcha. Tienes que llevar a esas personas a tu lista de suscriptores. Esta lista será fundamental para tu negocio porque enviaras información más exclusiva y también ya podrás empezar a ofrecer tus servicios.

Algunos cursos de marketing indican que el Email Marketing ya ha muerto, pero se equivocaron porque está más vigente que nunca y es parte de la estrategia de todo negocio.

Para crear esta lista de suscriptores necesitas un software de envió de correos electrónicos y aquí te recomiendo algunos:

• Getresponse
• Aweber
• Mailchimp
• Active Campaign

¿Pero cómo haces que las personas se registren a tu lista de suscriptores?

El método es atraer a los interesados con un imán de prospección, es algo que ellos quieren y a cambio de obtenerlo entregue sus datos de contacto.

A este imán de atracción de prospectos se le denomina LEAD MAGNET y es una información valiosa para tu cliente ideal (lead) que estará dispuesto a dejarte su Email por conseguirlo.

Si quieres conocer más sobre lead magnet aquí tienes un artículo sobre ¿Qué es un lead magnet?

Embudos de Marketing

Para realizar la captación de leads vas a tener que crear páginas de captura y para esto te recomiendo las siguientes herramientas:

• WordPress + Elementor
• Clickfunnels
• GroovePage
• LeadPages
• Unbounce

Las página de captura se conecta con tu software autoresponder y es recomendable que cuando te dejen el correo electrónico este sea confirmado a los que se denomina (doble-optin)

El proceso de nutrición de leads

Las personas que se suscriben a tu lista de suscriptores, van a recibir una secuencia de correos diarias que tienes que preparar en tu software de envió de correos (Autoresponder)

Además que enviaras correos electrónicos a tu lista con información exclusiva de valor, comunicados de tus próximos eventos.

Empieza a Vender

Puedes enviar información de tus ofertas y promociones con bonos de acción rápida para empezar a convertir leads en clientes.

07. Medir

En marketing todo es medible, por lo que tienes que ser un científico de los números y a continuación mencionaremos unas métricas importantes:

• índice de viralidad de tus publicaciones
• % de conversión de tu página de captación de leads
• % de apertura de tus correos electrónicos

08. Modelo

Conociendo el mercado, el cliente ideal, la competencia y teniendo una comunidad. Es casi seguro que no eres la única solución en el mercado. Quiero decir que siempre hay competencia y necesitamos diferenciarte del resto de empresas.

Todos ofrecen calidad, buen servicio, y todo tipo de características adicionales. Todos estos atributos son comparables. Por lo que el potencial cliente te va comparar.

Modelo Único Patentado (MUP)

Tienes que crear un MUP que es tu propio método que tienes que bautizar con un nombre único que nadie tiene. Este método solo lo podrás ofrecer tu y nadie más. Con esta estrategia rompes la posibilidad que un cliente te compare con la competencia.

con este MUP crearas una OFERTA irresistible al cual agregaras algunos bonos que complementen el producto o servicio y podrás empezar a venderlo inclusivo como una oferta de precio alto (high-Ticket)

09. Motores

Para que las personas lleguen a ver nuestras ofertas, tenemos que dirigirlas y eso requiere del uso de los motores.

En Internet existen los motores de búsqueda que permiten a las personas que buscan algo en el buscador los navegadores a través de sus algoritmos le van a entregar sitios web en donde está el resultado de la búsqueda orgánica y es donde tu negocio debe tener presencia.

Además del tráfico organico, existe también el tráfico pagado y es una manera de acelerar el motor para que las personas lleguen más rápido a tus activos digitales e ingresen en tu embudo de marketing y que conozcan tu oferta y se conviertan posteriormente en clientes.

10. Monetizar

Ya empezamos a vender por lo que ya tenemos clientes. La clave de la monetización es que es más fácil volver a venderle a quien ya nos compró que conseguir clientes nuevos.

Por lo que tenemos que realizar una escalera de valor en donde siempre vamos a tener un siguiente nivel para ofrecer a un cliente y mostrarle nuevas ofertas avanzadas o complementarias.

Para poder monetizar de manera online necesitamos incorporar alguna herramientas al negocio por lo que recomendamos las siguientes:

• Hotmart
• ThriveKart
• Samcart
• Stripe
• Paypal
• Kajabi

Estas herramientas nos van a servir para procesar pagos y entregar el contenido e interconectarlo con nuestras landing pages y autoresponder con software integradores.

Los software integradores sirven para unir plataformas, es decir unir tu página con el procesamiento de pago y comunicar a tu autoresponder o CRM que un lead ya se convirtió en cliente y enviarle un Email con sus accesos a tu plataforma exclusiva de clientes.

A continuación te menciono los principales software integradores:

• Zapier
• Integromant
• Pabbly
• WordPress Plugin Wpfusion

11. Mentor

Ya estas generando ingresos y es momento de buscar un Mentor. Es una persona que ya paso por el proceso en el que te encuentras actualmente. Y te va evitar algunos errores, además de trasladarte su experiencia.

El mentor no va ser gratis por lo que puedes tomarlo antes si está en tu posibilidad, pero ahora lo mencionamos después de la monetización para ser coherentes con el método que proponemos.

12. Metas

Con el apoyo del mentor podrás definir nuevas metas alcanzables y elaborar un plan de trabajo para los próximos meses. Y también a largo plazo.

13. Membresía

Dentro de tus metas debe estar la posibilidad de crear un producto de pago recurrente, es decir que te paguen una y otra vez de manera mensual.

Este tipo de productos son los que garantizan el crecimiento del negocio. Si puedes ofrecer servicios de mantenimiento, upgrade, suscripciones, entre otros servicios acoplados a tu MUP que generen ingresos recurrentes, entonces es que vas por buen camino.

Tu mentor te ayudar a lograr este objetivo.

14. Monitoreo

El negocio ha crecido por lo que necesitas tener un equipo humano que te apoye. Pero la clave está en encontrar los líderes que se hagan cargo de tu negocio y tú vas a monitorear el negocio a través un consejo consultivo que evalué las métricas del negocio y también los estados financieros y futuros planes de tus líderes.

15. Mentorear

Una vez que ya lograste recorrer este camino, empieza a dar mentoría con lo que ya conoces de este proceso. Cuando enseñamos y repasamos nuestro proceso, sucede la magia que aprendemos mucho más enseñando.

Busca compartir tu nuevo conocimiento, porque el conocimiento que no se comparte se pierde. Prepara esta información a manera de mentorías 1 a 1, o grupales, presenciales o virtuales. Esto va fortalecer tu capacidad de hacer nuevos negocios.

16. Mantener

Mantener el funcionamiento del negocio, la base está en la retroalimentación constante y de la mejora continua de los procesos que tenemos, las herramientas que utilizamos, de la satisfacción del cliente.

Lo único constante es el cambio por lo que tu equipo debe estar listo siempre para nuevos retos.

17. Mastermind

Un mastermind es un grupo de personas que se reúnen periódicamente para compartir experiencias en donde cada uno manifiesta sus proyectos y recibe feedback de los compañeros con mas experiencia o que ya vivieron proceso similares. Se ayudan unos a otros para alcanzar sus metas individuales.

Es muy importante para todo emprendedor pertenecer a este tipo de grupos que permite presentar casos específicos y conseguir respuestas oportunas basadas en la experiencia y es donde surge la mente maestra.

18. Marca Personal

Si no lo planeaste desde el inicio tener una marca personal, pues es momento de empezar. Es mucho más fácil posicionar una marca personal que hacerlo con una marca de producto o de empresa.

Recomiendo primero implementar un negocio y un equipo para luego empezar con la marca personal, de esta manera los resultados serán contundentes.

Necesitas tener presencia en redes sociales y sacar constantes publicaciones con las que vas a captar leads para llevarlos a tu lista de suscriptores.

Utilizaras mucho el Video Marketing por lo que anda con tu equipo audiovisual a todo lugar donde te traslades y genera contenido siempre.

Ten productos y negocios abajo de tu marca personal y los negocios se asociaran con tu trayectoria y van a tener mayor alcance y seguidores.

Espero que esta forma de ver la implementación de un negocio desde cero te haya servido para ampliar tus posibilidades de convertirte en un emprendedor de la era de la información.

Autor: Giancarlo Vallejo
Web: bio.giancarlovallejo.com